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艾菲特:企业如水 情怀如诗

发布时间:2019-08-29      信息来源:古镇灯饰报

编者推荐:对艾菲特的理解,或许可以从经典产品“金凤凰”见之一二。凤凰自少昊而生,所落之处,必涌清泉,在农耕社会的中国,水源就是财源,企业如水的上善与厚德,由此可见。

对艾菲特的理解,或许可以从经典产品“金凤凰”见之一二。凤凰自少昊而生,所落之处,必涌清泉,在农耕社会的中国,水源就是财源,企业如水的上善与厚德,由此可见。

“厚德载物,淡然如水”是一种境界,水有百折不回的韧性,明白变通的灵性,东流到海的目标明确,在碰碰磕磕、弯弯曲曲,兜兜转转十八道弯中,总要有到达目的地的坚韧,在波折中,更是了悟了一种心境如水的成熟心态,少了一些浮浅,多了一分厚重,在深流中成就一种心灵的高度,会用一颗寻常心来看天地万象,看得更远,走得更从容稳健。

阅遍众多品牌,不难发现,艾菲特正是这样如水之状态,如水之德的企业。

淡然出境界 静水实深流

知易行难,淡然是许多人的追求,却不得不因为种种威胁与诱惑与之擦肩而过。然而,艾菲特却深切领悟了淡然这一种境界,董事长宁静的心淡然如水,不起波澜,却带领企业静水深流,从容稳健一直向前。

二十六年前,一位武汉理工大学毕业的青年,误打误撞进入了一个美资灯饰企业,成为了一名产品经理。

2000年,他又由于所供职的美资企业找不到理想的供应商,而出来主动承担这份责任,建立了艾菲特,并凭着专业带来的结构特色和职业带来的工艺追求,制造了无数灯饰精品,奠定了自己的江湖地位。后来,又开始将产品出口欧美市场,成为美国第一、第三灯饰进口商的重要合作伙伴。

从入行到创业再到成为一个领域的佼佼者,将市场网点布满全国一二线市场,他好似不经意地轻盈漫步,却始终能抛却繁杂,做专注的事业,不以物喜,不以己悲,在宁静中淡然从容,历久而依然风采依旧。

这似一个传奇,也是艾菲特董事长王进的简单前半生。

心血铸灵性 利人自超然

在春秋的历史上,吴国有一个很厉害的铸件大师干将,干将跟着欧冶子学习铸件,随着自己的名声越来越大,吴王就请干将来铸剑,在《吴越春秋》上说,干将铸剑时发现那些采集来的金铁并不能融化,根本就铸不成宝剑。

在干将一筹莫展的时候,他的妻子莫邪听老师说过如果是神兵利器,那么就需要人的心血才行。于是莫邪跳进了铸宝剑的火炉之中,原来无法融化的铁终于融化成为了铁水,干将于是铸成了留名青史的两把宝剑——干将、莫邪。

精品的由来也是如此,需技近于道,还需心神凝练,道之检验。

在艾菲特,每一盏灯饰产品,都必须首先经历技之毫巅的精雕细琢,通过资深设计师的缜密思考,并进行集体论证,充分考虑美学、结构学、光学等因素,才能在众多选项中脱颖而出,进入打样环节。

然而,这种看似苛刻的流程,并不是产品诞生的全过程。

样品出来以后,接下来将是神之锤炼。对内,艾菲特会选择审美感强的员工特别是心思细腻的女员工,放下所有的一切,让思绪回归自然,心平气和地站在消费者的角度,用心领悟消费者需求的真谛,从容地看灯,淡定地思量,用自己的心去品位灯饰的优缺点,以此完成产品完善的第二道工序。

对外,艾菲特会邀请经验丰富,对市场和产品充分了解的经销商对产品进行进一步的评价,根据意见修改完善。



在通过技、神提炼升华之后艾菲特会用“有利于消费者”这一最终的道之标准对产品进行终极考核,合格者才能最终走到消费者面前。

“同样的颜色,艾菲特公司做出来的,就是比别家的好,色彩更加细腻、更加有层次感。”这一点评是业内同行对艾菲特公司产品的一致评价。

用尽灵巧心血,秉持利于消费者的态度,如纯净水般层层渗透,层层过滤,层层筛选,打造出艾菲特充满灵性的精品灯饰,让艾菲特公司产品层次感和光泽度丰富而细腻,自然又简朴耐得住岁月的痕迹,也让品牌不仅在经销商中口碑卓著,在消费者心中也地位超然。

行道江湖远 心近比邻间

水的感受,无疑可以多元化、多个层面、多个角度,“飞流直下”固然豪壮,然则“山高月小,水落石出”却又清丽异常,“明月松间照,清泉石上流”,如卷如画,“无边落木萧萧下,不尽长江滚滚来”,立意无比厚重,便“唯有长江水,无语东流”,更寄情于流水,韵味十足,让人品味悠长。 对市场慢慢浸润,润物无声,是艾菲特的选择。

展厅是品牌的第一形象,走进艾菲特终端的展厅,轻易可见一个房间一个系列的产品展览,让人赏心悦目。注重消费者体验的艾菲特董事长王进,尽管事务繁忙,对展厅的每一个房间设计图纸都会精心审核,甚至对房间进门的布置,都会精心思考,给出建议,不让消费者有任何的不适。

展厅布置完善之后的销售,更是艾菲特关注的重中之重。每时每刻,艾菲特人都在思考客户在市场上,存在什么问题,如何帮助其实现最大价值。落到实处,艾菲特更是建立了完善的驻店系统,委派专业的驻店店长到经销商终端门店现场销售。如此作为,在行业可谓凤毛麟角。

用心服务,且决然停止散货,尽管江湖路远,艾菲特却与经销商的心贴得很近。从不见大张旗鼓的宣传,从不曾煊煊赫赫的推广,在润物细无声中,艾菲特的终端悄然布满了整个一二线市场,新子品牌的推出也似乎眨眼间就遍布了全国,大幅度提升着客户销量。

三万里河东入海 五千仞岳上摩天

兵无常势,水无常形。水是至柔之物,可方可圆,随行易逝,但是,如果就此忽视它的威力,很可能在它席卷之时被彻底荡涤,成为其前进路上的尘埃。如水一般的艾菲特,也如东入海一般目标明确,且大势不可当。

照明灯饰行业有一个怪现象,消费者喜欢到上一级市场购灯,乡镇到县城,县城到地市,地市到省城,省城到集散地,集散地到源产地。在购灯的过程中,消费者往往相信地域背书,而不是品牌背书。

这一现象,让敏感的艾菲特人联想到了行业的品牌现状:既然洗牌是必然趋势,地域背书又凸显了行业品牌的无力,那么,建设品牌是一种需要,也存在巨大机遇。



于是,两大品牌为基础的品牌阵容,美式、新中加符合现代消费者需求的现代美式轻奢产品阵容悄然建立,立体化品牌宣传的架构打造成形,低调、内敛、含蓄的艾菲特,逐渐成为奔流向海的大河,按部就班,从容不迫地将目标指向了新的未来。

写在最后

静水深流,却已势不可挡,上善若水,却多一分灵性,润物无声,却利人终不变,浩浩汤汤,横无际涯;朝晖夕阴,气象万千。尽管依然从容不迫,慢条斯理气质如一,艾菲特却早已从山涧清泉成长为长江大河,其奔流之势,必将成为行业奇景。