在灯饰行业，有一些企业会突然爆发出不一般的力量，呈现强劲的发展势头，使同行既惊讶又欣羡不已，却不知他们背后是怎样沉淀自己，又是怎么打造属于自己的“武器”。

美时·艾菲特，美式灯领域的一支劲旅。去年开始，不仅强势推出全新美式生活体验馆，更频传喜讯，新签多家专卖店，一跃成为最受经销商青睐的品牌。记者曾有幸采访到美时·艾菲特董事长王进，听其讲述美时·艾菲特迅猛发展背后的故事。

美式灯，大有可为

在灯饰潮流变幻莫测的当下，美式灯这阵风还能刮多久？在探讨这一问题时，王进笑言，牛仔裤也是舶来品，不也流行了那么久，可见只要一种风尚够实用、够耐看，就拥有经久不衰的魅力。

“美式风格本质上是一种实用主义。”王进表示，美式灯不像水晶灯那么金碧辉煌，也不像欧式、法式那么繁复奢华，它造型简约、光线柔和、颜色低调高雅，使日益浮躁的都市人回归本真、身心愉悦。同时，美式灯不拘一格，不囿于材质、风格的局限，适配不同空间环境，并提升空间的档次和美感，就此而言，美式灯绝不会风过无痕，而势必是大有可为、潜力无限。

有一种产品叫不将就

除外部环境的大势所趋之外，在王进看来，美时·艾菲特之所以持续增长，归根究底是用产品说话，对产品不妥协、不将就，已经成为企业十多年来所沉淀的最大财富。

绝大多数经销商在看过美时·艾菲特的产品后，惊叹之余赞不绝口，他们认为，美时·艾菲特的灯充满了灵性和生命力，从灯体的协调性、线条的流畅、色彩的搭配、细节的处理乃至与空间的适配性，无不臻于完美，宛如一件件艺术品，在美的国度里与观者对话。

在美时·艾菲特的字典里，没有“差不多”从弯管成形、焊接、冲旋压、雕刻、抛光、手工油漆、彩绘、铜染色、组装等，都是工厂一条龙完成。王进作为资深的产品人，追求完美、精益求精的产品态度从不是挂在墙上的标语，而是深入骨子里的行为准则，“一盏灯就有50多个零件，每天几万个零件在工厂运作，每一个零件都要经过十几道工序……确保这些零件都是良品，必须建立在扎实而强大的生产管理系统上，而这正是艾菲特的强项。”

直达消费者的营销理念

多年来，美时·艾菲特并未在灯都古镇设立门市，也没有铺天盖地的品牌宣传、高调的营销举动，在外界看来，美时·艾菲特既低调又带点神秘。对此，王进直言，艾菲特并不是没有营销，而是营销的对象有所不同，“当别的企业始终盯紧经销商时，艾菲特想的是怎样做好消费者体验，让消费者用上更好的产品。”

当下市场并不缺产品，消费者的选择多不胜数，他们凭什么选择你？由此切入，美时·艾菲特认为，只要从产品质量、服务、售后保障等方面，给消费者带去实实在在的体验，在他们心里烙下品牌的印记，自然不愁没有销量，“销量起来了，经销商赚钱了，自然认可你。”王进表示，美时·艾菲特的务实型营销，反而为企业带来了稳健的增长。