位于哈尔滨市道外区的十里河灯饰家具城,是哈尔滨规模最大、档次最高的灯饰家具卖场,艾菲特灯饰进驻其中已将近五个年头。2020年5月4日,全新装修的600多方融合艾菲特灯饰旗下美式经典、美式现代、荷坊新中式产品展示于一体的综合旗舰店盛大开业,引起行业广泛关注。

哈尔滨艾菲特灯饰经销商吕宏伟,是一位令人骄傲的合作伙伴,从职业经理人转变为独立经营者后,一直专注于艾菲特灯饰,精耕细作,在激烈的市场竞争中脱颖而出。借着这次开业的契机,我们对吕总进行了全面的采访,深度解析艾菲特灯饰在哈尔滨市场的发展之路。

开600多平米艾菲特灯饰综合旗舰店

正是为了迎接灯饰行业品牌化红利

谈及为何在受疫情影响,行业纷纷收缩店面时投巨资开新店,吕总笑着表示因为这是合适的机遇。一方面,艾菲特原来200多方的店面位置较偏,产品陈列展示受限于面积,不能得到充分的展示,这次刚好三楼核心位置有品牌退出,且面积正好符合规划要求,所以第一时间就拿下该位置。另一方面,灯饰行业未来终端店面所面对的消费群体必然是中高端消费群体,因为中低端消费群体越来越多的倾向于网上消费。中高端消费群体对产品品质和终端体验要求都比较高,必须予以良好的形象展示。

吕总进一步提到,灯饰行业是最后一个还未完成品牌化的家具建材行业,也是最后一个拥有品牌红利的产品品类。受疫情影响,灯饰行业品牌化将会提前加速,优秀的灯饰品牌,像艾菲特灯饰,正是发力抢占市场的好时机。随着消费者时间成本越来越高,消费者的选择将会越来越集中在少数几个表现优秀品牌之上,要求我们必须有良好的品牌呈现,才能吸引这部分高端消费者。

好品牌是商业竞争的制胜因子

最打动我的是艾菲特的做事风格和长期品牌规划

吕总表示,从职业经理人转到独立经营者之后,这几年一直走的都比较顺利,销售稳步增长。吕总说,在这个市场比自己勤奋、比自己优秀的人很多,但自己门店的坪效在市场排名一直位居前列,这个成绩的取得主要是因为拥有的是艾菲特这个优秀的品牌,好品牌才是商业竞争的制胜因子。

吕总说,当时和艾菲特的合作也是一个意外的因缘,但是自从到了艾菲特公司以后,就被公司的产品理念,包括企业文化,还有王董事长做人做事的风格,深深地吸引了。公司给我和很多经销商的感觉就像家一样,我们并不是普通的合作关系,而是可以长期依赖的合作伙伴。

吕总觉得,不管从做产品还是做人,艾菲特都具有长期发展的持续性,公司的每一次关键决策,就像这次推出的美式现代产品类别,都能看到这个品牌的长期发展规划,也能够让我们更有信心持续跟随品牌持续前行。

疫情是强者的助推器

艾菲特灯饰在黑龙江市场会有长足发展

针对这次疫情,吕总表示,疫情对整个灯饰行业的影响还是比较大的,客流现在还没有恢复到以前的状态。但是就像考试一样,以前题比较容易,大家都能考九十多分,现在题难度增大了,只有优秀的学生才能拿到九十多分,反而会获得更高的关注。疫情是强者的助推器,会使优秀的品牌更加优秀,拥有着清晰产品规划和强大原创设计能力的艾菲特灯饰就是这样的品牌。

灯饰是必需品,这个市场没有萎缩,只是需求被暂时抑制了。疫情总会过去,需求还会回来,灯饰行业可能会迎来一个新高峰。黑龙江的经济整体后劲还是很足,,提升空间很大,艾菲特灯饰在黑龙江市场会有长足的发展。

言谈之间,吕总对未来充满信。吕总直言,随着消费的不断升级和灯饰行业品牌化不断加剧,艾菲特灯饰的原创优势将越来越强,他的生意也会越做越好、越做越大,一定会在哈尔滨市场创造新奇迹!